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A Tetra Pak é empresa pioneira e líder mundial em soluções de processamento e embalamento de alimentos. Trabalhando em estreita parceria com clientes e fornecedores, fornece produtos seguros, inovadores e ecologicamente corretos que diariamente atendem às necessidades de centenas de milhões de pessoas em mais de 160 países.
Em 1952, o seu fundador, Dr. Ruben Rausing iniciou a empresa criando uma alternativa às pesadas garrafas de vidro usadas para embalar e distribuir leite. Como todos os disruptores reais, ele acreditava que havia uma maneira melhor de fazer isso – e estava certo.
Com o engenheiro sueco Erik Wallenberg, desenvolveu uma embalagem cartonada em forma de tetraedro, inspirando o nome da empresa e marcando o início de nossa contribuição revolucionária para a distribuição segura de alimentos em todo o mundo.
À medida que o mundo e os consumidores mudam, a indústria de alimentos enfrenta vários desafios fundamentais, desde a otimização contínua do processamento e das embalagens até a oferta de produtos mais sustentáveis aos consumidores. Os clientes da empresa desejam enfrentar todos esses desafios e, ao mesmo tempo, causar um impacto positivo no planeta. Na Tetra Pak acreditam que a inovação é a única maneira de chegar lá, e planeiam liderar o caminho.
A Tetra Pak inova com uma equipa de especialistas dedicados e colaboradores de mente aberta, motivados pelo propósito de proteger o que é bom. Colocando os clientes no centro da inovação, aplica ciência e tecnologias de ponta para melhorar o processamento de alimentos e desenvolver embalagens que resolvam os maiores desafios. Os designs inovadores de embalagens atuais inspiram-se em mudanças nas atitudes dos consumidores.
Desde o primeiro dia que a Tetra Pak está enraizada na sua determinação de ajudar a tornar os alimentos seguros e disponíveis em todos os lugares.
Oferta – Account Manager – Lisboa
Funções
- Gestão de contas – Em conjunto com o cliente, conduzir o desenvolvimento e a execução do plano de contas;
- Acordar objectivos e metas partilhados com o cliente. Promover o crescimento sustentável mútuo;
- Gestão de relações – Promover uma melhor compreensão do cliente e do negócio em geral (mercado, canal, retalhista, consumidor, ambiente competitivo, estratégia, produtividade, rentabilidade e toda a cadeia de valor). Identificar as necessidades dos clientes e impulsionar as oportunidades de acordo com a estratégia global de negócio, categoria, portefólio, processamento e planos da Tetra Pak;
- Previsão de vendas: Assegurar uma previsão de vendas precisa para a conta atribuída. Garantir que as expectativas de contas a receber são cumpridas;
- Venda de valor: Conduzir a execução dos objectivos de vendas para soluções de embalagem e processamento. Gestão do pipeline de oportunidades. Coordenar actividades multifuncionais: Assegurar que os problemas dos clientes são resolvidos atempadamente e que a resolução é aceite pelo cliente;
- Implementação do portefólio: Assegurar que o portfólio relevante da Tetra Pak seja implantado e ofereça uma forte proposta de valor.
Perfil
- Licenciatura em Administração de Empresas, Economia, Marketing ou Engenharia;
- Excelentes conhecimentos avançados de português e inglês (Obrigatório) e conhecimentos intermédios de espanhol;
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas;
- Desempenho comprovado (KPIs e feedback positivo dos clientes);
- Forte demonstração de Value Selling;
- Forte capacidade de gestão das partes interessadas e de lidar com elas;
- Compreensão de outras funções: Cadeia de abastecimento, marketing e processamento;
- Conhecimentos básicos do portefólio;
- Conhecimentos básicos de previsão;
- Cumprimento das normas comerciais;
- Conhecimento do mercado local/clientes;
- Excelentes capacidades de comunicação.
