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A TAP Portugal é a companhia aérea Portuguesa líder de mercado e membro da Star Alliance desde 14 março de 2005. Foi eleita Companhia Aérea Líder Mundial para África e América do Sul e Melhor Companhia Aérea da Europa.
A operar desde 1945, tem o seu Hub em Lisboa, plataforma privilegiada de acesso na Europa, na encruzilhada com África, América do Norte e do Sul. A Rede da TAP, líder na operação entre a Europa e o Brasil, cobre dezenas destinos em diversos países a nível mundial.
No início de 2016, lançou as bases para uma nova era de investimento e renovação. Desde então, a nova TAP é uma realidade: uma companhia mais moderna e atenta à satisfação dos seus passageiros.
Hoje, a sua frota é composta principalmente por A330neo, A321neo e A320neo, para voos de médio e de longo curso, que começaram a chegar em 2018. O primeiro A330neo do mundo é da TAP e os seus passageiros puderam experimentar em primeira mão a inovadora cabina Airspace.
A marca TAP Express opera em voos de curto e médio curso. Os Embraer 190 e 195, e os ATR72-600 adicionados à frota representam um grande crescimento nos lugares disponíveis e uma poupança significativa no consumo de combustível.
A diversidade da rede de destinos e a consolidação de lideranças de mercado fazem parte do seu ADN. Nas Américas, em África e na Europa, a TAP afirma-se como uma opção competitiva, traz o mundo a Portugal e está perto das comunidades portuguesas em todo o globo.
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Irá gerir e desenvolver relações com os principais parceiros comerciais na indústria da aviação, incluindo agências de viagens online (OTAs), operadores turísticos (TOs) e companhias de cruzeiros. Esta função será responsável por supervisionar parcerias estratégicas, impulsionar o crescimento do negócio e melhorar o pipeline de vendas global através de uma combinação de gestão de contas-chave, construção de relações e iniciativas estratégicas.
O candidato ideal deverá ter um conhecimento profundo da indústria da aviação e das viagens (pelo menos 3 anos de experiência em vendas), excelentes capacidades de comunicação e negociação.
Principais responsabilidades
- Gerir e desenvolver relações com parceiros comerciais estratégicos, para alcançar resultados mutuamente benéficos;
- Servir como principal ponto de contacto para as contas atribuídas, garantindo um serviço consistente e excecional;
- Desenvolva estratégias de vendas e marketing personalizadas para cada parceiro, de forma a maximizar o potencial da parceria;
- Identifique e capitalize oportunidades de negócio, gerando um aumento de receitas e quota de mercado;
- Analise as tendências do mercado e as atividades dos concorrentes para fornecer insights e recomendações para estratégias de desenvolvimento de negócios;
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de marketing, PRM e produto para garantir que as necessidades dos parceiros são satisfeitas através de ofertas e soluções personalizadas.
Requisitos
- Mínimo de 3 anos de experiência em gestão de contas, desenvolvimento de negócios ou vendas nos setores da aviação, viagens ou setores relacionados;
- Experiência preferencial na gestão de parcerias comerciais globais;
- Compreensão da indústria da aviação e da dinâmica do mercado, incluindo sistemas de distribuição (NDC), estruturas tarifárias e processos de reserva;
- Fortes competências de negociação, vendas e apresentação;
- Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de construir relações a todos os níveis;
- Mentalidade analítica, com capacidade de interpretar dados de vendas e fornecer insights acionáveis;
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa num ambiente orientado para a equipa;
- Fluência obrigatória em inglês, com acréscimo de línguas adicionais;
- Licenciatura em Gestão, Marketing ou áreas afins (preferencial);
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes, eventos comerciais e atividades de desenvolvimento de negócios.
