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A Stanley Black & Decker, com sede nos EUA, é a maior empresa de ferramentas do mundo. Fornece as ferramentas e soluções inovadoras em que pode confiar para realizar o seu trabalho.
A empresa é bem conhecida pelas ferramentas que fabrica e que se tornaram nomes conhecidos e essenciais no local de trabalho. Marcas como DEWALT, BLACK+DECKER, CRAFTSMAN, STANLEY, Cub Cadet, Hustler e Troy-Bilt são apenas algumas delas.
Como líder global em soluções industriais, a Stanley Black & Decker fornece os sistemas de infra-estruturas que reforçam as estradas em que conduz, constroem as pontes que atravessa e até fornecem a energia que alimenta a sua vida.
Juntar-se à equipa da Stanley Black & Decker significa trabalhar num ambiente de equipa inovador, orientado para a tecnologia e altamente colaborativo, apoiado por mais de 58.000 profissionais em 60 países em todo o mundo.
Oferta – Sales Representative – Lisboa, Coimbra, Porto
Missão
Localizado no departamento de Vendas do Canal Profissional e reportando diretamente ao Diretor do Canal, o Representante Comercial será responsável pela gestão das contas pertencentes ao canal profissional atribuído à sua área (Coimbra-Porto) e pelo desenvolvimento de novas oportunidades de negócio com novas aberturas.
O seu principal objetivo será maximizar as vendas e conseguir uma forte relação comercial com os clientes, e maximizar a relação e coordenação com outros departamentos da empresa principalmente com o Serviço ao Cliente, Departamento de Marketing para garantir a implementação de campanhas, a equipa de vendas do canal PRO.
Trabalhará em conjunto com o especialista DEWALT de forma a potencializar as vendas “sell out” da marca DEWALT na nossa rede de clientes.
Responsabilidades
- Atingir os objectivos de vendas fixados para a sua zona geográfica;
- Desenvolver e consolidar relações comerciais fortes com os clientes da sua zona;
- Tarefas administrativas diversas: abertura de dossiers de clientes, acompanhamento dos contratos Rappel, etc;
- Gestão de clientes: controlar as compras dos clientes em relação ao ano anterior, impulsionando o crescimento, controlar os lineares das nossas marcas mantendo uma boa imagem e com os produtos da gama, propor acções de formação e eventos de vendas com os clientes, promover saídas da rede de vendas para os nossos clientes com o especialista DEWALT, implementar corretamente o material de ponto de venda de cada marca desenvolvido pelo Marketing, divulgar através da plataforma de comunicação Work Place através de fotos de boas práticas no que diz respeito a: exposições das nossas marcas com imagem, implementação de campanhas, material de ponto de venda, etc;
- Apresentação das campanhas quadrimestrais à Distribuição;
- Aplicar as regras da empresa e a política de descontos comerciais estabelecida pela empresa;
- Tratamento e resolução de reclamações e pedidos dos clientes;
- Participação em feiras e eventos de clientes;
- Trabalhar de forma pró-ativa e coordenada com todos os departamentos da empresa com o objetivo de reduzir a complexidade existente, proporcionando uma maior eficácia nas tarefas diárias de trabalho que realmente trazem valor acrescentado.
Requisitos
- Competências ou conhecimentos do mercado das ferramentas com um perfil técnico;
- Grande capacidade de trabalhar em equipa;
- Boa capacidade de comunicação e habilidade;
- Orientação para a satisfação do cliente e para os resultados;
- Boa capacidade de negociação no ponto de venda;
- Organizado;
- Conhecimentos e utilização de ferramentas Office (Excel, PPT);
- Profissional empático, educado e com grande capacidade de relacionamento social;
- Ampla disponibilidade para viajar;
- Formação académica: Estudos especializados em Negócios, Vendas ou Técnico (construção, engenharia…);
- Línguas: Português + conhecimentos básicos de Espanhol / Inglês desejável;
- Informática: Conhecimentos de ferramentas informáticas (Office, Internet, …).
