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A Red Bull GmbH é uma empresa austríaca que comercializa a bebida energética Red Bull. Inspirado pelas bebidas funcionais do Extremo Oriente, Dietrich Mateschitz fundou a marca em meados dos anos 80.
Desenvolveu não apenas um novo produto, mas também um conceito de marketing único e lançou a Red Bull Energy Drink na Áustria a 1 de abril de 1987. Nascia assim, uma categoria de produto completamente nova – bebidas energéticas.
Hoje em dia a marca emprega mais de 9.000 pessoas em mais de 165 países que vendem mais de 5 bilhões de latas por ano. O Mundo Red Bull oferece-te a oportunidade de usares o teu talento e a tua paixão, de te desenvolveres e de fazeres a diferença.
Desde 1987 que a marca tem vindo a Dar Asas a estudantes e a dar a oportunidade de ganharem uma experiência profissional valiosa – tudo isto, enquanto se divertem a fazê-lo! Hoje em dia, tem mais de 4000 Student Marketeers por todo o mundo, que criam impacto e dão vida à marca e ao produto.
Oferta – DPM Specialist | Wholesalers and C&C – Lisboa
Integrado na equipa de Gestão da Distribuição, a principal prioridade do Distribution Partner Specialist é representar e gerir o negócio da Red Bull com os Parceiros de Distribuição designados (Grossistas e C&C), alcançando o crescimento, impulsionando as iniciativas da Red Bull e acompanhando os Indicadores Chave de Desempenho (KPIs) em linha com a estratégia e prioridades da empresa, o que leva a um aumento da Distribuição, Execução e Volume.
Responsabilidades
- Atribuir objetivos de vendas, distribuição, execução, etc. aos PD com base nos objetivos comerciais (e nas equipas relevantes) e acompanhar regularmente esses objetivos;
- Visitas comerciais regulares com as equipas de campo dos PD para orientar a equipa de vendas dos PD e desbloquear oportunidades de distribuição e execução;
- Analisar as oportunidades na região, tomar medidas adequadas e implementá-las conforme necessário;
- Implementar sistemas de controlo e avaliação comparativa dos PD em relação às principais iniciativas/objetivos;
- Ser um consultor de negócios de bebidas credível para DPs e clientes e atuar como um capitão da categoria, apresentando a categoria e o potencial da Red Bull;
- Garantir um acompanhamento adequado e visitas regulares aos representantes de vendas grossistas;
- Prepara e dirige reuniões de equipa eficazes, com dados de vendas, perspetivas e ações com os representantes de vendas por grosso para executar os objetivos acordados;
- Desenvolver conhecimentos práticos sobre as áreas geográficas e demográficas da zona geográfica atribuída;
- Desenvolve conhecimentos especializados no que respeita à concorrência de produtos e à concorrência de distribuidores na respetiva área;
- Comunicar regularmente e trabalhar eficazmente com toda a equipa de vendas interna (DP Managers, On Premise Manager FIELD TEAM e equipas de marketing para garantir o alinhamento total dos objetivos de vendas com o DP;
- Representar a marca e os valores da Red Bull da melhor forma, incluindo aparência, atitude e comportamento;
- Mantém um forte conhecimento prático de todos os sistemas relevantes da Red Bull;
- Responsabiliza os DPs pelo envio de dados para os sistemas da Red Bull, de modo a garantir informações exatas e atempadas;
- Analisar consistentemente os dados de mercado para encontrar lacunas ou oportunidades, por região, na distribuição grossista. Responsável pela obtenção de dados de Sell Out dos grossistas para analisar o desempenho, melhorar a previsão e quantificar todas as ações planeadas.
Requisitos
- Experiência relevante no sector dos produtos de grande consumo em equipas de vendas com uma clara incidência na distribuição (crescimento horizontal/vertical);
- Forte capacidade analítica, de planeamento e financeira;
- Conhecimento claro dos mercados, das vendas e da distribuição, da atividade da concorrência e do comportamento dos consumidores no sector dos produtos de grande consumo;
- Negociação e comunicação eficazes;
- Carta de condução;
- Proficiência em MS Office (PowerPoint, Excel, Word);
- Formação em área relevante (Negócios, Gestão, Comercial);
- Idiomas: Inglês, Português.
