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A Pernod Ricard é uma empresa francesa especializada no fabrico e distribuição de vinhos e outras bebidas espirituosas. É o segundo maior grupo de álcool e bebidas espirituosas do mundo, atrás da Diageo e à frente da Bacardi Martini, após a aquisição da Vin & Sprit vendida pelo Estado sueco.
Na empresa está enraizada num princípio orientador único no seu setor: descentralização. A distribuição das suas marcas é possibilitada pelos homens e mulheres da Pernod Ricard. O Grupo possui 85 afiliadas diretas em todo o mundo. Essa rede – um verdadeiro ativo competitivo – permite à empresa tomar decisões o mais próximo possível dos consumidores e marcas.
Numa organização descentralizada, a cultura corporativa é fundamental: é a sua linguagem comum. Percebida como uma vantagem competitiva real, a cultura Pernod Ricard é uma mentalidade, a expressão de um espírito de equipa “conquistador”.
Oferta – National Accounts Manager – Lisboa
O National Accounts Manager Off-Trade é o rosto da Empresa para os Clientes, sendo o gestor e o facilitador do desenvolvimento do negócio com os Clientes, em termos de volume, valor e lucro para os canais OFF trade, em alinhamento com a estratégia da Pernod Ricard Portugal.
Responsabilidades
- Estabelecer e manter relações sólidas com os clientes e liderar a estrutura de gestão de contas off trade;
- Negociar o Contrato Comercial anual e assegurar as melhores contrapartidas de forma a alcançar a posição de liderança e reforçar a parceria e proteger a nossa Margem Contributiva;
- Desenvolver e implementar o Plano de Contas anual, garantindo a eficácia do Trade Marketing e das actividades promocionais (ROI), e as prioridades da equipa no terreno;
- Monitorizar e controlar a atividade dos clientes (vendas, plano promocional, fair share, gama) de forma a implementar a estratégia comercial da PRP;
- Acompanhar e reportar a atividade, dos clientes OFF trade, sobre a envolvente do negócio, riscos e oportunidades.
Perfil
- Formação superior em Gestão, Marketing ou áreas afins;
- Fluente em Português e Inglês; Espanhol é uma vantagem;
- Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de contas ou funções comerciais no sector dos produtos de grande consumo ou bebidas;
- Forte capacidade de negociação e influência;
- Capacidade comprovada de desenvolver parcerias estratégicas;
- Excelente perspicácia analítica e financeira e abordagem orientada para a atividade;
- Capacidade para obter resultados num ambiente competitivo;
- Fortes capacidades de gestão de projectos, organização e comunicação.
