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A Panasonic Portugal, Sucursal da Panasonic Marketing Europe dedica-se à comercialização de produtos eletrónicos de consumo, assim como Ar Condicionado e Bombas de Calor.
A gestão do negócio caracteriza-se por ser aberto e moderno, para assim poder adaptar-se aos pedidos e necessidades atuais do mercado português.
O objetivo da Panasonic é continuar a oferecer aos clientes soluções inovadoras que lhes permitam desfrutar de todas as vantagens e das possibilidades que nos oferecem as novas tecnologias, oferecendo a máxima satisfação com equipamentos que tenham um alto valor acrescido em investigação, qualidade, alta tecnologia e sobretudo serviço.
Com o esforço de cada uma das pessoas que forma a organização, a Panasonic Portugal posiciona-se como uma empresa líder, fiável e com excelência, tanto no mercado nacional como no internacional.
Oferta – Vendas Zona Norte – Coimbra, Porto
Principais funções
Conhecimento dos equipamentos de Ar Condicionado e Bombas de Calor, apoiar a organização na definição de estratégias, objetivos e atividades para consolidar clientes atuais e novos clientes, com especial foco em grandes instaladores e grandes contas, assim como acompanhar os processos relativos a estes clientes.
Responsabilidades
- Gestão de contas com especial foco nos grandes Instaladores e grandes Contas atuais;
- Assegurar a rentabilidade e satisfação dos clientes (administração de vendas, pós-venda, stocks e entregas), gerir previsões de vendas e mix de produtos;
- Gerir orçamento de vendas (es: CoAd);
- Aumentar o volume de negócios e a fidelização das contas atuais e identificar novas contas a desenvolver para atingir os objetivos definidos;
- Recomendar diferentes atividades necessárias para atingir os objetivos de vendas, sobretudo no desenvolvimento do programa PRO Partner com os clientes, e colaborar com a equipa para melhorar a gestão do negócio (previsão de vendas, promoções de marketing, desenvolvimento do canal prescrição, etc.);
- Trabalhar em conjunto com a equipa de Projetos e a gestão Comercial, de forma a assegurar que os seus projetos sejam concretizados;
- Propor, realizar e controlar todas as atividades de marketing (p.ex. Campanhas Sell-out/Sell-in, Feiras, reuniões de apresentação, catálogos, materiais de marketing, PR, mockups, publicidade, etc.);
- Feedback das informações de mercado (produtos/preços/projectos);
- Atingir os KPI’s definidos pela empresa (p.ex. Vendas de Ar Condicionado Comercial, desenvolvimento de PRO Partners, desenvolvimento de Grandes Contes, vendas de projectos, etc.).
Requisitos
- Licenciatura em Engenharia;
- Mínimo de 3 a 6 de experiência no mercado.
Conhecimentos
- Compreensão proficiente e know how em processos, tecnologias, produtos ou outro campo relevante de especialização;
- Utilização eficaz de planeamento reconhecido, princípios e técnicas analíticas ou conceituais;
- Compreender e aplicar princípios eficazes de gestão de projetos;
- Capacidade de aplicar o conhecimento de dados técnicos para fornecer análises sólidas com o fim de impulsionar os resultados significativamente e apoiar a respetiva decisão de gestão;
- Compreender o impacto da legislação e regulamentos legais relevantes para o negócio ou função.
Outros requisitos
- Provar conhecimento técnico profundo do produto atribuído e / ou portfólios de software;
- Boa combinação de habilidades técnicas, negociais / comerciais e de vendas.
