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A Nutanix é líder global em software de nuvem, oferecendo às organizações uma plataforma única para executar aplicações e dados em nuvens.
Com a Nutanix, as empresas podem reduzir a complexidade e simplificar as operações, liberando-as para focar nos resultados de seus negócios. Com base em seu legado como pioneira da infraestrutura hiperconvergente, a Nutanix tem a confiança de empresas em todo o mundo para alimentar ambientes híbridos multicloud de forma consistente, simples e económica.
Oferta – Territory Account Manager Portugal – Lisboa
A Nutanix está à procura de um Territory Account Manager para Portugal. Como Territory Account Manager, será responsável por vender os produtos e soluções da Nutanix através de Channel Partners e interagir diretamente com os clientes em Portugal. Trabalhará também em estreita colaboração com um Engenheiro de Vendas no território atribuído. Estamos à procura de um caçador dinâmico que irá gerir todo o ciclo de vendas, desde as chamadas frias e a prospeção até ao fecho de negócios.
O essencial para o sucesso nesta função é a capacidade de desenvolver novas contas e penetrar em novas divisões e organizações dentro das contas atribuídas. A Nutanix oferece suporte e ferramentas inigualáveis dos departamentos de Engenharia, Marketing e Desenvolvimento de Produtos para que você possa superar as metas de desempenho de vendas. Nesta posição, trabalhará em estreita colaboração com os co-fundadores e VPs e terá uma grande influência nas decisões e iniciativas da equipa de vendas.
Funções
- Utilizar técnicas de gestão de relações para desenvolver oportunidades de venda em organizações parceiras; penetrar em novas divisões e organizações em contas de parceiros atribuídas; desenvolver novas relações de venda em contas de parceiros atribuídas; desenvolver novas oportunidades de venda direta;
- Agendar e participar de reuniões de vendas com um cliente em potencial em organizações parceiras. Os representantes de parceiros da Nutanix Channel também podem participar da chamada de vendas para ajudar a qualificar a oportunidade;
- Utilizando uma abordagem consultiva, discute questões de negócios com clientes em potencial e desenvolve uma cotação formal, uma proposta de vendas por escrito ou uma apresentação de vendas formal que atenda às suas necessidades de negócios;
- Desenvolver um plano de contas para vender aos clientes com base nas suas necessidades comerciais;
- Construir e reforçar a relação comercial com as contas atuais e as novas perspetivas;
- Recomendar estratégias de marketing;
- Fornecer informações sobre o estado da empresa ao seu diretor, incluindo informações sobre previsões e previsões;
- Fornecer ou facilitar oportunidades de treinamento para suas contas;
- Identificar referências de clientes que possam ser utilizadas em vendas de referência;
- Fornecer feedback sobre o produto à engenharia para melhorar o bloco completo da empresa.
Requisitos
- Experiência comprovada na gestão de todo o ciclo de vendas, incluindo prospeção e contacto direto;
- Fortes capacidades de comunicação verbal e escrita, incluindo capacidades de apresentação;
- Capacidade de trabalhar em colaboração com os funcionários no âmbito da função de vendas e entre funções, incluindo marketing, operações de vendas, engenharia de sistemas e desenvolvimento de produtos;
- Experiência em vendas de contas-alvo, vendas de soluções e/ou técnicas de vendas consultivas;
- Aptidão para compreender a forma como os produtos e soluções tecnológicas resolvem problemas empresariais, bem como o panorama da concorrência;
- Conhecimentos de português nativo/bilíngue e de inglês fluente.
