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A Nokia é líder em inovação tecnológica B2B em rede, reunindo pessoas, máquinas e dispositivos do mundo para realizar o potencial do digital em cada indústria.
Durante as últimas três décadas, a Nokia concentrou-se na transformação das telecomunicações. Desde a primeira chamada GSM e a invenção da mensagem de texto até à criação da primeira rede 3G, as suas inovações ligaram o mundo.
As redes são o principal facilitador para a digitalização das indústrias e para a realização do potencial mais vasto do metaverso. A Nokia vê a oportunidade de fazer crescer o seu negócio, expandir para adjacências e transformar o seu modelo de negócio. Ao entrar na sua próxima fase de crescimento, identificou seis pilares de sucesso e quatro estimuladores para os alcançar.
Ao entrar na próxima era tecnológica, a digitalização será a chave para desbloquear ganhos maciços em sustentabilidade, produtividade e acessibilidade. As redes serão fundamentais para esta transformação e, como tal, a Nokia vê o seu papel cada vez mais valioso na sua condução.
Com os seus recentes avanços em microchips, MIMO maciço e comunicações ópticas, tem permitido que quantidades cada vez maiores de dados se movimentem sem problemas através do mundo através de redes.
Hoje, ao procurar capturar oportunidades na próxima era tecnológica, está a conduzir uma próxima evolução de redes em que as redes se encontram na cloud.
Oferta – Pricing Specialist (Cloud and Network Services) – Amadora, Lisboa
Funções
- Ser responsável pela fixação do preço da oportunidade através da aplicação de tácticas e estratégias comerciais;
- Conhecer os desenvolvimentos comerciais e tecnológicos do sector;
- Partilhar conhecimentos e ideias valiosas sobre o desenvolvimento de futuros modelos comerciais e de negócios;
- Aconselhar as equipas de mercado sobre as estratégias comerciais adequadas, com base em análises comparativas globais, valor do produto ao longo da vida, cliente, mercado e concorrência;
- Gerir os compromissos do processo L2D (processo de aprovação License to Deal) para qualquer pedido que se desvie da carteira de produtos e serviços aprovados, roteiros aprovados e lançamentos para apoiar a política, os termos e as condições;
- Colaborar estreitamente e apoiar os Gestores Comerciais que lidam com o cliente para permitir a apresentação de ofertas em conformidade com o L2D;
- Contribuir para os principais tópicos técnicos, comerciais e contratuais;
- Monitorizar os principais KPIs comerciais de um negócio ao longo do seu ciclo de vida;
- Propor medidas de atenuação para a perda de valor e o desvio de vendas observado entre a aprovação do negócio e o contrato em vigor;
- Conduzir acções para melhorar as margens e minimizar a erosão dos preços;
- Apoiar a conceção e a implementação de novos processos analíticos e de automatização.
Requisitos
- Formação superior, de preferência em Engenharia;
- Conhecimento técnico alargado da carteira de produtos e serviços de telecomunicações, bem como dos casos de utilização dos clientes;
- Conhecimentos avançados de Microsoft Excel;
- Bom conhecimento dos termos e condições comerciais e capacidade para identificar os riscos associados;
- Nível avançado de comunicação em inglês – oral e escrita (capacidade de síntese);
- Fortes capacidades analíticas, lógicas e de pensamento crítico;
- Capacidade de influenciar os outros e de ser assertivo;
- Atitude positiva, espírito de colaboração e de equipa;
- Vontade de aprender.
Valoriza-se
- Formação/Conhecimentos adicionais em finanças/estratégias de negociação/gestão de contratos;
- Conhecimento do processo de vendas e das ferramentas Nokia como NPT, sCRM, WTD;
- Mais de 2 anos de experiência num processo de concurso no sector das telecomunicações ou em qualquer outro sector é uma vantagem;
- Conhecimento de serviços de nuvem e de rede;
- 2 anos de experiência de trabalho em ambiente SaaS é uma vantagem;
- 2 anos de experiência de trabalho no sector das telecomunicações.
