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O Grupo Lufthansa é uma empresa de aviação com atividades a nível mundial. Desempenha um papel de liderança no seu mercado doméstico europeu. Com 109.509 funcionários, o Grupo Lufthansa gerou uma receita de 32.770 milhões de EUR no ano fiscal de 2022.
O segmento Passenger Airlines inclui, por um lado, as companhias aéreas de rede Lufthansa German Airlines, SWISS, Austrian Airlines e Brussels Airlines. No âmbito da estratégia multihub, estas companhias oferecem aos seus passageiros uma vasta gama de voos a partir dos seus hubs globais em Frankfurt, Munique e Zurique, bem como dos seus hubs nacionais em Viena e Bruxelas. A Lufthansa German Airlines inclui também as companhias aéreas regionais Lufthansa CityLine, Air Dolomiti e Eurowings Discover, a companhia aérea de férias do Grupo Lufthansa.
Para além das companhias aéreas de rede, a Eurowings pertence também ao segmento das companhias aéreas de passageiros. Esta companhia aérea oferece uma gama completa de ligações ponto-a-ponto para destinos europeus de curta distância, em especial a partir de países de língua alemã.
Para além do seu segmento de negócio Passenger Airlines, o Grupo também inclui serviços de aviação. Isto inclui os segmentos de Logística, MRO e Catering, em particular.
O Grupo Lufthansa também inclui os negócios adicionais e as funções do grupo. Estas incluem a Lufthansa AirPlus, a Lufthansa Aviation Training e a Lufthansa Systems, especialmente.
Oferta – Account Manager – Porto
Funções
- Preparação exaustiva das negociações contratuais (incluindo cotações) em estreita colaboração com o perito em gestão de contas;
- Implementação de soluções de produtos de vendas em estreita cooperação com a função de coordenador da oferta de mercado;
- Negociar contratos complexos com empresas de elevado potencial / elevado volume;
- Avaliação mensal do desempenho da própria carteira, em estreita colaboração com o especialista em gestão de contas;
- Organizar e preparar visitas abrangentes a clientes com base na preparação de visitas de vendas pelo perito em gestão de contas e realizar actividades de promoção de vendas;
- Análise de acompanhamento e planos de ação com base nas oportunidades e requisitos das reuniões com os clientes;
- Conduzir casos de negócios em conjunto com o diretor-geral de vendas e o especialista em direção de contas;
- Participação noutras tarefas que lhe sejam atribuídas, incluindo eventos de promoção de vendas, viagens de familiarização, representação em associações locais e eventos de parceiros;
- Atuar pro-ativamente como consultor de distribuição;
- Disponibilidade para deslocações no Norte de Portugal.
Requisitos
- Mín. 3 anos de experiência profissional em gestão de contas ou experiência equivalente em vendas;
- Excelentes conhecimentos de inglês escrito e falado;
- Desejável conhecimento da língua alemã;
- Conhecimento da caixa de ferramentas de vendas LHG e JV;
- Deve possuir autorização para trabalhar em Portugal;
- Disponibilidade para viajar;
- Deve possuir uma carta de condução válida.
Deverá ser capaz de
- Compreender as implicações comerciais das decisões;
- Demonstrar conhecimento do mercado e da concorrência;
- Alinhar o trabalho com os objectivos estratégicos;
- Demonstrar atenção aos pormenores;
- Definir problemas, recolher dados, estabelecer factos e tirar conclusões válidas.
