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A Kimberly-Clark Corporation é uma empresa multinacional americana de bens de consumo e cuidados pessoais. Fabrica produtos de papel sanitário e instrumentos cirúrgicos e médicos.
Impulsionados pelo engenho, criatividade e compreensão das necessidades mais essenciais das pessoas, os 44.000 funcionários da Kimberly-Clark em todo o mundo estão empenhados em cumprir o objetivo de Melhores Cuidados para um Mundo Melhor.
A Kimberly-Clark e as suas marcas de confiança, incluindo Huggies, Kleenex, Scott, Kotex, Cottonelle, Poise, Depend, Andrex, Pull-Ups, GoodNites, Intimus, Neve, Plenitud, Sweety, Softex, Viva e WypAll, são uma parte indispensável da vida de pessoas em mais de 175 países, ajudando os indivíduos a experimentar mais daquilo que é importante para eles.
A empresa utiliza práticas sustentáveis que apoiam um planeta saudável, constroem comunidades mais fortes e garantem que o nosso negócio prospere nas próximas décadas.
Oferta – Distributor Account Manager Portugal
Missão
- Irá contribuir para o crescimento do negócio da Kimberly-Clark Professional no País (ambiente B2B), através da gestão dos Canais de Distribuição e influência da força de vendas dos Distribuidores (DSR), garantindo o cumprimento dos objetivos de Sell out, Sell in e rentabilidade do negócio;
- Será o principal ponto de contacto e ligação entre as diferentes áreas internas e os distribuidores, garantindo relações win-win, a correta execução dos processos e o posicionamento da Kimberly-Clark Professional como fornecedor estratégico de eleição;
- Será responsável por desbloquear todo o potencial do mercado português com um alinhamento completo da estratégia da Kimberly-Clark Professional Europa.
Funções
- Compreender o canal e influenciar o ambiente em que o distribuidor opera;
- Compreender os segmentos de mercado e os clientes finais servidos pelo distribuidor;
- Identificar e recrutar novos distribuidores para apoiar actividades específicas do canal, se tal for exigido pela estratégia do país/região;
- Desenvolver e executar o plano comercial conjunto com os distribuidores, que permita o cumprimento e o crescimento dos objectivos de vendas e de rentabilidade (Sell out, Churn, vendas líquidas, categorias, GTN, GP, dias de inventário), de acordo com o plano comercial anual, assegurando a execução correcta do plano comercial anual e das revisões comerciais mensais/trimestrais, conforme adequado, com visibilidade interna e externa para os principais contactos;
- Assegurar a Geração de Novos Negócios com o distribuidor, através do desenvolvimento dos DSR’s dos Distribuidores Estratégicos; com base num plano estruturado de contas e planos de acompanhamento e seguimento que garantam o cumprimento dos objectivos;
- Planear e executar o plano de Desenvolvimento de conhecimentos e competências para os DSR’s, através de formação Presencial ou Virtual, conseguindo o posicionamento e preferência da nossa marca na força de vendas do canal;
- Articular a gestão das funções de Key Account Manager & KAM New Business Generation, capacitando e promovendo estas funções junto dos distribuidores estratégicos e garantindo a correcta comunicação da gestão destas funções, assegurando a recompra de todos os NB a tempo e stocks de segurança na compra do distribuidor;
- Identificar oportunidades de desenvolvimento de negócio. Compreender o conceito de lançamentos de produtos/iniciativas/programas e como pode beneficiar os distribuidores e criar planos de ação: Apresentações de DSR, lançamentos de produtos, iniciativas de marketing/vendas.
Requisitos
- Experiência anterior relevante em B2B com gestão de distribuidores;
- Inglês, português, espanhol – nível avançado;
- Vendas profissionais – experiência em vendas consultivas e de aconselhamento;
- Trabalho em equipa e em estruturas matriciais;
- Planeamento, organização e auto-gestão;
- Capacidade de influência, comunicação e apresentação;
- Negociação e gestão de situações difíceis.
