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A Hologic é uma empresa que desenvolve, fabrica e fornece sistemas médicos de imagem e diagnóstico relacionados com a saúde feminina. Desenvolve tecnologias de imagem digital para aplicações gerais de radiografia e mamografia.
Com a tecnologia inovadora no centro da suas ações, as inovações da Hologic são projetadas para alcançar resultados clínicos excecionais, possibilitando detetar, diagnosticar e tratar doenças e outras condições de saúde mais cedo e com mais eficácia.
Ao fornecer resultados precoces e precisos, o seu objetivo é minimizar as dúvidas e maximizar a confiança que os seus clientes e pacientes têm nas suas decisões e diagnósticos.
Oferta – Key Account Manager – Lisboa
Será responsável por desenvolver, alcançar e manter o crescimento do negócio e a quota de mercado, definindo e implementando uma estratégia comercial no âmbito dos produtos de saúde mamária e esquelética. O candidato ideal será responsável por desenvolver e alimentar relações de longo prazo com os principais clientes, identificando oportunidades de negócio e executando estratégias para aumentar as receitas da empresa e a sua presença no mercado.
Funções
- Desenvolver e implementar planos estratégicos de contas para atingir os objetivos de vendas e expandir a nossa base de clientes em Portugal;
- Construir e manter relações fortes e duradouras com os clientes, com as principais contas, com as partes interessadas e com os patrocinadores executivos;
- Negociar contratos e fechar acordos para maximizar os lucros e garantir a satisfação do cliente;
- Ser o principal ponto de contacto para todos os assuntos importantes do cliente, antecipar as necessidades do cliente e trabalhar dentro da empresa para garantir o cumprimento dos prazos dos pedidos do cliente;
- Colaborar com os membros da equipa de vendas para identificar e desenvolver oportunidades no território e, eventualmente, apoiar outras regiões;
- Monitorizar e analisar as principais métricas da conta para identificar tendências e desenvolver soluções para otimizar o desempenho e a experiência do cliente;
- Manter-se atualizado sobre as tendências do sector, os desenvolvimentos de produtos e o panorama da concorrência para fundamentar decisões estratégicas;
- Estabelecer a ligação com equipas internas multifuncionais (incluindo os departamentos de Serviço ao Cliente e de Desenvolvimento de Produtos) para melhorar toda a experiência do cliente;
- Apresentar relatórios regulares sobre o estado do território, incluindo, entre outros, resultados de vendas, planos de conta pormenorizados e análises de mercado ao diretor nacional de vendas.
Requisitos
- Experiência profissional comprovada como Key Account Manager, Sales Account Manager, ou função relevante, de preferência com conhecimentos de trabalho em produtos de imagiologia médica;
- Um forte conhecimento do sistema de saúde e dos clientes baseados na região de Portugal, com experiência nos sectores público e privado;
- Capacidade demonstrável para comunicar, apresentar e influenciar as principais partes interessadas a todos os níveis de uma organização, incluindo a nível executivo e de direção;
- Experiência na gestão de processos de aquisição complexos, especificamente com grandes grupos privados, em diferentes modelos de negócio (capital/investimento e receitas recorrentes/consumíveis);
- Experiência na apresentação de soluções centradas no cliente com base nas suas necessidades;
- Capacidade comprovada para gerir vários projetos de gestão de contas, prestando simultaneamente grande atenção aos pormenores;
- Excelente capacidade de escuta, negociação e apresentação;
- Forte capacidade de comunicação verbal e escrita em português, espanhol e inglês;
- Carta de condução completa e disponibilidade para viajar conforme necessário.
