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A Hapag-Lloyd é uma das principais empresas de transporte marítimo regular do mundo. Tem uma frota de 287 navios porta-contentores modernos e uma capacidade de navios de 2,2 milhões de TEU, bem como uma capacidade de contentores de 3,2 milhões de TEU, incluindo uma das maiores e mais modernas frotas de contentores frigoríficos do mundo.
No segmento da Navegação Regular, a empresa conta com cerca de 13.500 colaboradores e 400 escritórios em 139 países. Um total de 114 serviços regulares em todo o mundo garantem ligações rápidas e fiáveis entre mais de 600 portos em todo o mundo.
No segmento de Terminais e Infraestruturas, a Hapag-Lloyd tem participações em 20 terminais na Europa, América Latina, Estados Unidos, Índia e Norte de África. Os cerca de 2.600 colaboradores afetos ao segmento Terminal & Infraestruturas lidam com atividades relacionadas com os terminais e prestam serviços logísticos complementares em localizações selecionadas.
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A Hapag-Lloyd procura um Executivo experiente e estratégico para liderar os seus esforços comerciais em Portugal. Esta função de nível sénior é essencial para impulsionar os ambiciosos objetivos de crescimento da empresa e expandir a sua presença no mercado. O candidato selecionado supervisionará a estratégia de vendas, liderará a equipa de vendas e gerirá as principais relações com os clientes para maximizar a receita e a rentabilidade.
Responsabilidades
- Liderança Estratégica de Vendas: Desenvolver, implementar e supervisionar estratégias de vendas abrangentes que estejam alinhadas com os objetivos globais e regionais da Hapag-Lloyd;
- Gestão de Equipas: Liderar, orientar e desenvolver uma equipa de vendas de alto desempenho, fomentando uma cultura de excelência e de melhoria contínua;
- Orientar o crescimento: Impulsione um crescimento significativo, identificando oportunidades nas principais rotas comerciais, incluindo os EUA, Canadá, América Latina, África, México, Médio Oriente e Índia;
- Gestão de contas-chave: Construir e manter relações com grandes clientes, garantindo um serviço excecional e satisfação do cliente;
- Análise e previsão de mercado: realize análises de mercado aprofundadas para identificar tendências, monitorizar a atividade dos concorrentes e ajustar estratégias para manter a vantagem competitiva;
- Planeamento e relatórios de vendas: supervisione as atividades de planeamento de vendas e garanta previsões, orçamentos e relatórios precisos do desempenho das vendas;
- Colaboração multifuncional: Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como a Gestão Comercial, o Serviço ao Cliente e as Operações, para alinhar as prioridades de negócio e as soluções dos clientes;
- Negociação e supervisão de contratos: Lidere negociações de contratos de elevado valor e supervisione todo o ciclo de vida do contrato de vendas para garantir acordos benéficos;
- Supervisão de CRM: Garanta que o Salesforce e outras ferramentas de CRM são utilizadas de forma eficaz para acompanhar as atividades de vendas e manter registos atualizados;
- Ciclo de Feedback: Fornece feedback estratégico de mercado à equipa de liderança, contribuindo para a estratégia global de negócio e desenvolvimento de produtos.
Requisitos
- Mínimo de 10 anos de experiência em liderança de vendas de nível sénior no setor dos transportes, logística ou cadeia de abastecimento;
- Sucesso demonstrado na liderança de equipas de vendas e na obtenção de um crescimento substancial das receitas;
- Formação superior completa em Gestão de Empresas, Logística ou áreas similares (preferencialmente MBA);
- Fluente em Português e Inglês; competências linguísticas adicionais são benéficas;
- Liderança excecional, pensamento estratégico e competências de comunicação. Fortes capacidades de negociação e uma mentalidade focada no cliente;
- Conhecimentos em plataformas de CRM, principalmente Salesforce, e proficiência em Microsoft Office Suite;
- Capacidade de prosperar num ambiente competitivo e de ritmo acelerado com uma abordagem proativa à resolução de problemas;
- Disponibilidade para viajar conforme necessário para reuniões com clientes, conferências e colaborações internas.
