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A Fidia Farmaceutici, fundada em 1946, é uma empresa multinacional italiana totalmente integrada, com capacidades de I&D, fabrico, marketing e vendas, com sede em Abano Terme.
A Fidia está a dar prioridade aos seus esforços de I&D em áreas com maior potencial científico e comercial, tais como os Cuidados das Articulações, Cuidados da Pele, Cuidados Estéticos, Cuidados da Visão e Cuidados Regenerativos.
A sua rede consolidada estende-se por 100 países em todo o mundo, com parceiros e distribuidores que operam nas indústrias farmacêutica e biomédica, bem como filiais localizadas em mercados estratégicos.
Oferta – Country Manager – Lisboa
Com o objectivo de reforçar a sua presença em Portugal, está a recrutar um Country Manager. Reportando ao Head of EU Affiliates, o Country Manager irá liderar a criação de uma função comercial em Portugal, tendo um papel directo no desenvolvimento e liderança do desempenho global da organização nacional e, em colaboração com os escritórios corporativos, moldar o desenvolvimento actual e futuro do portfólio de produtos.
Trata-se de uma função altamente exigente. O candidato irá gerir todas as actividades operacionais da Fidia Farmaceutici e garantir o cumprimento dos objectivos de receitas e lucros.
A primeira tarefa é explorar a oportunidade de abrir uma sucursal (todos os serviços serão prestados pela filial espanhola).
Principais responsabilidades
- Desenvolver um plano estratégico de 3-5 negócios que permita atingir os objectivos de vendas acordados. O plano irá delinear os factores críticos de sucesso e as iniciativas estratégicas a partir dos quais os planos tácticos serão derivados e executados;
- Desenvolver e gerir orçamentos anuais para apoiar o plano nacional e monitorizar o desempenho através de KPIs definidos;
- Navegar em ambientes complexos de saúde nacionais e locais e influenciar adequadamente a política e o financiamento para permitir o acesso e a rápida disponibilidade do produto para os pacientes elegíveis;
- Tornar-se o embaixador da Fidia em Portugal, desenvolvendo relações sólidas com os clientes e as partes interessadas (com um forte enfoque nas entidades reguladoras, associações de cuidados de saúde, decisores nas cinco áreas de doenças estratégicas, contas-chave e KOLs);
- Colaborar estreitamente com a filial espanhola da Fidia na criação de uma organização enxuta e de elevado desempenho;
- Actuar como responsável e rosto público da Fidia Portugal, garantindo a conduta legal e ética, a conformidade corporativa e a adesão às directrizes e procedimentos da empresa
Prever e identificar proactivamente soluções para os estrangulamentos; - Criar e desenvolver estratégias de go-to-market altamente eficientes e de execução para o lançamento de novos produtos;
- Liderar e impulsionar o desempenho dos representantes de vendas para exceder os objectivos de vendas, adaptando um pessoal envolvente e assegurando a disponibilidade das capacidades necessárias.
Requisitos
- Idealmente, o candidato deve possuir um MBA com uma licenciatura e/ou um mestrado num domínio científico;
- Experiência mínima de 5 anos num cargo semelhante, com destaque para a expansão de filiais através da criação e motivação de equipas comerciais em preparação para o lançamento de marcas;
- Capacidade de colaborar eficazmente num ambiente matricial internacional e multicultural;
- Capacidade de liderança, incluindo a definição de uma visão e de uma direcção, bem como de capacidades, de envolvimento e de execução;
- Forte experiência em preços, reembolsos e acesso ao mercado global, quer numa empresa de consultoria quer na indústria (nível empresarial), com liderança;
- É necessário um forte conhecimento do sistema de saúde português;
- Excelentes capacidades de comunicação, escrita e apresentação;
- Conhecimentos sólidos do software Microsoft Office (Excel, Word e PowerPoint, obrigatório);
- Fluência em inglês e português.
