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A FICO (NYSE: FICO) é uma empresa líder em software analítico, ajudando empresas em mais de 90 países a tomar melhores decisões que conduzem a níveis mais elevados de crescimento, rentabilidade e satisfação do cliente.
A utilização pioneira grandes dados pela FICO e os seus algoritmos matemáticos para prever o comportamento do consumidor transformou indústrias inteiras. A empresa fornece software analítico e ferramentas utilizadas em múltiplas indústrias para gerir o risco, combater a fraude, construir relações mais rentáveis com os clientes, optimizar as operações e cumprir regulamentos governamentais rigorosos.
Muitos dos seus produtos chegam a ser adoptados por toda a indústria – tais como o FICO® Score, a medida padrão do risco de crédito ao consumidor nos Estados Unidos. As soluções FICO alavancam os padrões de código aberto e a computação em nuvem para maximizar a flexibilidade, acelerar a implementação e reduzir custos. A empresa também ajuda milhões de pessoas a gerir a sua saúde de crédito pessoal.
Fundada em 1956, a FICO introduziu soluções analíticas como a pontuação de crédito que tornaram o crédito mais amplamente disponível, não só nos Estados Unidos mas em todo o mundo. Foi pioneira no desenvolvimento e aplicação de tecnologias críticas por detrás da gestão de decisões. Estas incluem análises preditivas, gestão de regras de negócio e optimização.
A FICO utiliza estas tecnologias para ajudar as empresas a melhorar a precisão, consistência e agilidade das suas decisões complexas e de grande volume.
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Funções
- Conduzir sessões de descoberta com os clientes para compreender os seus actuais desafios empresariais e estratégias de crescimento;
- Criar e entregar demonstrações detalhadas e personalizadas de produtos, ajudando a elaborar estratégias e tácticas de vendas quando apropriado;
- Trabalhar com várias equipas de produtos FICO para conceber soluções de produtos e serviços que satisfaçam as necessidades comerciais do cliente;
- Conceber e criar provas de conceitos, responder a RFIs/RFPs, e preparar propostas de pacotes de vendas;
- Desenvolver cenários de preços, análise de benefícios comerciais e ROI, e criação de estratégias de vendas diferenciadoras em termos de concorrência;
- Participar em workshops de melhores práticas em locais de clientes e conferências, bem como proporcionar formação contínua à equipa de vendas sobre soluções FICO.
Perfil
- Formação em Informática, Engenharia ou área afim;
- Experiência em pré-venda (ou pós-venda com forte aptidão de venda) papel de consultoria com sucesso comprovado no apoio a vendas e/ou entrega de soluções criativas que acrescentam valor aos objectivos comerciais do cliente;
- Capacidade demonstrada para comunicar eficazmente com uma variedade de partes interessadas – desde recursos técnicos até à gestão executiva a nível C;
- Capacidade de comunicação escrita e verbal eficaz, como demonstrado através do desenvolvimento de apresentações e experiência de entrega, incluindo capacidades de entrega de webinars;
- Capacidade comprovada de resolução de problemas, tal como demonstrado por exemplos de soluções criativas e de pensamento de futuro para questões empresariais;
- Capacidade de trabalhar com outros de forma transversal funcional como parte de uma equipa de soluções;
- Disponibilidade para viajar 10-25% do tempo.
