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A Elanco Animal Health Incorporated é uma empresa farmacêutica americana que produz medicamentos e vacinas para animais de estimação e gado. Até 2019, a empresa era subsidiária da Eli Lilly and Company, antes de ser alienada.
A Elanco Animal Health é líder global em saúde animal dedicada a inovar e fornecer produtos e serviços para prevenir e tratar doenças em animais de quinta e animais de estimação, criando valor para agricultores, donos de animais de estimação, veterinários, partes interessadas e a sociedade como um todo.
Com quase 70 anos de herança em saúde animal, a empresa está empenhada a ajudar os seus clientes a melhorar a saúde dos animais sob seus cuidados, ao mesmo tempo em que causa um impacto significativo nas comunidades locais e globais.
A Elanco orgulha-se de promover um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo. Acredita que a diversidade é a força motriz por detrás da inovação, da criatividade e do sucesso global da empresa. Aqui, fará parte de uma empresa que valoriza e defende novas formas de pensar, trabalhará com indivíduos dinâmicos e adquirirá novas competências e experiências que impulsionarão a sua carreira para novos patamares.
Oferta – Sales Representative and Technical Consultant | Pet Health Portugal – Lisboa e Setúbal
Funções
- Promover o crescimento da carteira de produtos Pet Heath;
- Gerir as principais contas de clientes nos mercados em expansão;
- Liderar o desenvolvimento do negócio de contas de saúde para animais de estimação;
- Assegurar os planos de venda nas contas de saúde dos animais de companhia e a venda a nível dos distribuidores;
- Implementar todas as actividades de marketing no terreno;
- Monitorizar, avaliar e agir em relação aos desvios de vendas ao nível do produto ou do parceiro e desenvolver acções correctivas;
- Cultivar relações de longo prazo com clientes, distribuidores e influenciadores-chave para promover a marca Elanco e os objectivos comerciais;
- Promover programas de competências de venda de valor ao cliente da Elanco na área da Saúde Animal;
- Monitorizar e acompanhar os resultados comerciais, adaptar a abordagem e as estratégias conforme adequado. Dar feedback ao marketing e a outras funções para obter informações e apoio;
- Identificar e avaliar as necessidades dos clientes. Descobrir os problemas e oportunidades solucionáveis dos clientes. Incorporar o portfólio de produtos da Elanco como parte da solução;
- Representar a “voz do cliente” para a administração e o marketing da Elanco;
- Assegurar a recolha de dados correctos para monitorizar as vendas, as saídas e o stock comercial;
- Responsável pela concretização dos objectivos de vendas nas contas-alvo;
- Cultivar a relação com os clientes, a fim de melhorar a sua experiência através de produtos, pessoas e projectos;
- Cumprir/exceder os objectivos de vendas através da promoção das vendas da gama de produtos definida na área;
- Transmitir mensagens-chave e informações científicas sobre os produtos Elanco aos veterinários e aos principais influenciadores no território de vendas designado;
- Contactar e gerar procura junto dos veterinários e dos principais influenciadores para gerir todas as vendas no território definido;
- Implementar e executar todos e quaisquer programas e iniciativas de marketing;
- Gerir todas as vendas do território;
- Fazer apresentações técnicas a clientes e em reuniões científicas nacionais ou internacionais;
- Monitorizar, responder e reportar eventos adversos a medicamentos;
- Monitorizar as publicações mais relevantes, identificando itens relacionados com o produto (incluindo eventos adversos e queixas) ou itens de interesse geral, comentar e distribuir;
- Realizar rotineiramente revisão de literatura científica.
Requisitos
- Licenciatura em Veterinária;
- Pelo menos 3 anos de experiência em clínicas veterinárias e vendas;
- Inglês e espanhol de nível intermédio superior (falado e escrito).
Competências
- Atitude positiva e que se enquadre bem nos pilares culturais da Elanco;
- Paixão pelo sector da saúde animal;
- Forte conhecimento e compreensão do sector veterinário de referência e do mercado da saúde animal;
- Elevado grau de focalização no cliente;
- Competências interpessoais e de trabalho em equipa para interacções eficazes com colegas e clientes: criar confiança e influenciar os outros;
- Excelentes capacidades de comunicação, para permitir interacções a nível pessoal e à distância com equipas multifuncionais, incluindo a capacidade de trabalhar eficientemente como parte de uma equipa;
- Aptidões de organização e de gestão do tempo: orientação para a obtenção de resultados para uma execução atempada e precisa;
- Capacidade comprovada de resolução de problemas;
- Forte sentido de responsabilidade pessoal;
- Sentido de curiosidade com espírito de investigação: abordagem analítica e baseada em dados para a tomada de decisões;
- Carta de condução.
