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A EDP – Energias de Portugal é uma empresa do sector energético, verticalmente integrada, com uma posição consolidada na Península Ibérica, quer ao nível de produção, distribuição e comercialização de eletricidade, como de gás.
O Grupo está presente em Portugal com cerca de 7 mil colaboradores. A empresa é o principal investidor em Portugal e um dos motores da economia e do desenvolvimento nacional, sendo o maior produtor, distribuidor e comercializador de eletricidade no país.
A produção de energia em Portugal concretiza-se através da geração hídrica e térmica e de geração eólica. A EDP Distribuição é o Operador de Rede de Distribuição no território continental de Portugal. A comercialização de energia efetiva-se através da EDP Serviço Universal (mercado regulado) e da EDP Comercial (mercado livre).
O grupo tem hoje uma presença forte no panorama energético mundial, estando presente em países como Portugal, Espanha, França, Estados Unidos, Reino Unido, Itália, Bélgica, Polónia, Roménia e Brasil, contando com mais de 10 milhões de clientes e mais de 12 mil colaboradores em todo o mundo.
Oferta – Gestor de Canais de Negócios – Norte
Funções
- Definir e adaptar a estratégia de orquestração de canais;
- Identificação e escolha de parceiros para os diferentes canais comerciais;
- Participação no processo de recrutamento, selecção e formação dos elementos dos parceiros;
- Lançamento e gestão proativa da atividade dos diversos canais: atingimento de objetivos, gestão de pipeline, desenvolvimento de argumentário, estratégias comerciais, etc;
- Definição de KPIs para os diversos parceiros tendo em conta a sua maturidade, proficiência e tipologia de canal;
- Definição de gestão da orquestração de clientes pelos diversos canais para minimizar atrito e maximixar a eficácia comercial;
- Definição e afinação do esquema comissional dos vários canais em linha com a direção comercial pretendida;
- Desenvolvimento de ferramentas de acompanhamento da atividade em tempo real (Salesforce, PowerBI, Celonis) para atuação e aplicação de medidas corretivas céleres;
- Avaliação e implementação de planos de crescimento dos diversos parceiros/canais;
- Elaboração do plano estratégico anual do segmento em linha com o budget;
- Conhecimento e acompanhamento da atividade da concorrência, evolução das tendências de mercado e do setor para incorporação na melhoria da atividade das equipas;
- Articulação permanente intra e inter-equipa para potenciar o sucesso dos parceiros;
- Acompanhamento dos canais comerciais em reuniões de vendas em clientes PMEs;
Perfil
- Licenciatura ou Mestrado em Gestão, Economia, Engenharia ou outra desde que possua experiência relevante para a função;
- Experiência profissional obrigatória entre 5 a 10 anos na área comercial;
- Valoriza-se experiência no setor da energia;
Competências obrigatórias
- Técnicas de vendas;
- Microsoft Office;
- Dominio do Inglês
- Carta de condução
Competências a valorizar
- Power BI;
- Salesforce;
- Conhecimentos de Espanhol
