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O grupo Danone é uma empresa multinacional de capital aberto de produtos alimentares, com sede em Paris, França.
Durante quase 100 anos, a Danone procurou levar produtos lácteos fermentados ao maior número possível de pessoas em todo o mundo. Esta ambição está assente na convicção de que os produtos lácteos fermentados, como o iogurte, contribuem para uma alimentação saudável, fornecendo nutrientes essenciais e que devem, por essa razão, ser alimentos fermentados de qualidade com sabor e texturas agradáveis.
A Danone está em constante investigação e desenvolvimento de novos produtos, formatos e fórmulas que, de forma diferenciada, permitem à Danone introduzir, constantemente, inovações pioneiras no segmento dos produtos lácteos frescos, colocando sempre, o consumidor no centro das suas decisões.
Para tal, tem uma equipa de Inovação e Desenvolvimento (I&D) de novos produtos. Esta equipa tem como principal objetivo entender as necessidades específicas do consumidor e materializá-las em produtos adaptados às suas reais expectativas.
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Com reporte ao Head of Sales of Specialized Nutrition, o NKAM é a ligação entre a Companhia e o Cliente, construindo uma relação forte, duradoura e credível com os Clientes, antecipando e compreendendo as suas necessidades e expectativas e oferecendo soluções, com o objectivo de garantir os resultados definidos e gerar novas oportunidades de negócio.
Desafios
- Análise de indicadores de performance da conta pela qual é responsável;
- Implementação da estratégia comercial definida nas contas pelas quais é responsável;
- Negociação de contratos gerais de condições fornecimento e investimento;
- Identificar oportunidades de negócio e partilhar com a restante equipa e departamento de marketing;
- Implementar a visão da categoria e desenvolver planos de desenvolvimento da mesma.
- Negociar promoções e acompanhar a sua implementação;
- Receber, negociar e acompanhar pedidos do Cliente.
- Gestão responsável das várias linhas de P&L com destaque ao orçamento de investimento
- Fazer a ponte entre as necessidades do cliente e o departamento de supply chain
Perfil
- Licenciatura em Gestão ou similar;
- Experiência profissional em grande consumo +5 anos
- Experiência negociação de grandes contas +3 anos
- Experiencia negociação Pingo Doce (desejável)
- Capacidade analítica
- Domínio avançado de MS Office, nomeadamente Excel
- Sólidos conhecimentos de Inglês
- Pensamento analítico, Orientação para os Objectivos e Cliente, Negociação, Impacto e influência.
