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O Grupo CMA CGM é um grupo francês de transporte e logística líder mundial, liderado por Rodolphe Saadé.
O seus mais de 600 navios atendem a mais de 420 portos em todo o mundo, nos cinco continentes. Em 2019, transportaram cerca de 22 milhões de contentores de TEU (unidades equivalentes a vinte pés). Com a CEVA Logistics, líder mundial em serviços de logística, a CMA CGM lida com mais de 500.000 toneladas de transporte aéreo e 1,9 milhão de toneladas de transporte terrestre todos os anos.
A CMA CGM está a inovar constantemente para oferecer aos clientes novas soluções marítimas, terrestres e logísticas.
Presente em todos os continentes e em 160 países, através da sua rede de 755 escritórios e 750 depósitos, o Grupo emprega mais de 110.000 pessoas em todo o mundo, das quais 2.400 em Marselha, onde está localizada sua sede.
Oferta – Agency Chief Commercial Officer – Lisboa
Responsabilidades
- Analise a identificação do mercado por comércio;
- Realizar segmentação de clientes;
- Definir e testar estratégia comercial (orçamento, plano de ação…);
- Gerir concursos IFF, GA e VIP locais;
- Reportar às Linhas questões relacionadas com preços e rotas;
- Construir e analisar perfis de embarcações;
- Produzir previsões comerciais;
- Montar, organizar e orientar as equipas de vendas para acompanhar a carteira de clientes e identificar oportunidades de crescimento dentro da sua área;
- Desenvolver as atividades comerciais de acordo com os objetivos definidos pelo Grupo;
- Validar e desafiar o plano de ação empresarial desenvolvido;
- Implementar ferramentas de gestão para monitorizar o desempenho das equipas de vendas de acordo com a estratégia do grupo, e implementar proactivamente ações corretivas quando necessário;
- Promover produtos e serviços para clientes e potenciais clientes;
- Analisar as estatísticas de mercado regularmente e reportar à Direção Geral e às equipas sediadas no Escritório de Portugal.
Requisitos
- Mais de 10 anos como Account Manager;
- Mais de 5 anos de experiência em Liderança de Vendas na gestão de equipas;
- Fortes conhecimentos em transporte marítimo (mínimo de mais de 10 anos de experiência em transporte marítimo regular);
- Excelentes capacidades de liderança;
- Competências de comunicação eficazes (capacidade de articular vários cenários de negócio com clientes, líderes empresariais seniores e gestão intermédia) Demonstração de comportamento profissional, atitude positiva e capacidade de gerir o stress em situações desafiantes;
- Deve ser capaz de priorizar o trabalho de forma eficaz e gerir o tempo de forma eficiente;
- Experiência prévia na plataforma Salesforce;
- Mentalidade analítica com capacidade de utilizar os dados para mergulhar na tomada de decisões;
- Excelente foco nos resultados;
- Paixão por vencer no mercado;
- Ser flexível e aberto à mudança;
- Modelação ativa e condução dos 5 Pilares, que são o caminho dos Clusters Iberica para se tornarem no Melhor Cluster do Mundo:
- Gestão do desempenho;
- Experiência do cliente;
- Excelência de liderança e experiência do colaborador;
- Trabalho em equipa;
- Comunicação;
- Idiomas: Português e Inglês.
