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A BYD é uma empresa dedicada à inovação tecnológica que visa promover e melhorar o bem-estar e a vida das pessoas. Fundada em 1995, com mais de 28 anos de experiência e crescimento sustentado, a empresa tem atualmente um papel relevante na indústria automóvel, eletrónica, energias renováveis e transportes ferroviários.
A BYD disponibiliza soluções de energia com zero emissões, desde a sua geração, passando pelo armazenamento até à aplicação. Desde a revelação do primeiro concept car 100% elétrico em 2004, a BYD tornou-se um dos primeiros fabricantes do mundo a produzir 1 milhão de viaturas elétricas.
Atualmente, a marca é líder na comercialização de viaturas elétricas* tendo atingindo um marco histórico na liderança mundial no 1º semestre de 2022.
A BYD é a única empresa do mundo a disponibilizar soluções de mobilidade elétrica para todo mercado. A estratégia de eletrificação global da marca abrange atualmente 7 tipos de transporte convencional (veículos de passageiros, táxis, autocarros, camiões, veículos de logística, construção e saneamento) e 4 áreas especializadas de transporte (área portuária, minas, aeroportos e logística).
Com quase 30 anos de experiência, a BYD é uma marca de referência no que respeita a eletrificação, através da inovação e tecnologia. A forte aposta da marca em Investigação & Desenvolvimento, em todas as áreas da mobilidade e no caso da indústria automóvel em particular, conferem à BYD uma comprovada vantagem e diferenciação no mercado.
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O Diretor Regional de Vendas para o negócio de Camiões é uma função de liderança estratégica responsável por impulsionar o crescimento das vendas, a quota de mercado e a satisfação dos clientes nos mercados ibéricos. Este indivíduo, desenvolve e executa estratégias de vendas e constrói relações fortes com clientes e parceiros chave.
Responsabilidades
Estratégia e planeamento de vendas
- Desenvolver e implementar uma estratégia de vendas abrangente para a região ibérica, alinhada com os objetivos comerciais globais;
- Conduzir análises de mercado para identificar tendências, oportunidades e ameaças competitivas;
- Definir objetivos de vendas e KPIs para a equipa, monitorizando regularmente e ajustando as estratégias conforme necessário;
- A equipa de vendas deve ser capaz de desenvolver as suas competências de vendas e de dar orientações para melhorar a sua eficácia.
Gestão das relações com os clientes
- Cultivar e manter relações sólidas com os principais clientes, concessionários e parceiros estratégicos;
- Colaborar com as equipas de marketing e de apoio ao cliente para aumentar a satisfação e a fidelidade dos clientes;
- Responder às preocupações dos clientes e assegurar a rápida resolução dos problemas.
Expansão do mercado e desenvolvimento comercial
- Identificar e procurar novas oportunidades de negócio para expandir a presença da empresa no mercado da região ibérica;
- Avaliar potenciais parcerias, alianças e canais de distribuição para impulsionar o crescimento;
- Colaborar com as equipas de desenvolvimento de produtos para alinhar as ofertas com as necessidades do mercado.
Previsão de vendas e elaboração de relatórios
- Elaborar previsões de vendas precisas e acompanhar o desempenho em relação aos objetivos;
- Apresentar relatórios periódicos à direção sobre os indicadores de vendas, as tendências do mercado e as atividades da concorrência;
- Utilizar a análise de dados para tomar decisões informadas e otimizar os processos de vendas.
Gestão do orçamento
- Desenvolver e gerir o orçamento de vendas para a região ibérica;
- Monitorizar e controlar as despesas para garantir o alinhamento com os objetivos financeiros.
Conformidade e aspetos jurídicos
- Assegurar que todas as atividades de vendas cumprem os regulamentos relevantes e os requisitos legais;
- Colaborar com as equipas jurídicas e de conformidade para resolver quaisquer questões ou preocupações.
Requisitos
- Licenciatura em Gestão, Marketing ou numa área relacionada. MBA é uma vantagem;
- Experiência comprovada em liderança de vendas, particularmente na indústria de camiões ou automóvel;
- Conhecimento profundo dos mercados ibéricos, dos comportamentos dos clientes e das tendências do sector;
- Fortes capacidades de liderança e gestão de equipas com um historial de cumprimento de objetivos de vendas;
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
- Mentalidade analítica com capacidade para utilizar dados para tomar decisões;
- Fluência em inglês; o domínio de outras línguas ibéricas é uma vantagem.
