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A Boehringer Ingelheim é uma empresa farmacêutica global, orientada para a investigação e desenvolvimento, que integra culturas e sociedades diversificadas. Há mais de 130 anos que a Boehringer Ingelheim é sinónimo de Investigação e Desenvolvimento de medicamentos inovadores para a saúde humana e veterinária. É uma das 20 principais empresas farmacêuticas do mundo, mantendo o seu estatuto de empresa familiar de capitais privados até à actualidade.
Por mais de 135 anos, desde a sua fundação por Albert Boehringer, o seu foco tem sido o desempenho a longo prazo e não os lucros no curto prazo. Dia a dia, os 52 000 colaboradores da Boehringer Ingelheim criam valor através da inovação com um objetivo claro: proporcionar mais saúde e melhorar as vidas das pessoas e dos animais.
Em 2020 a Boehringer Ingelheim aumentou significativamente os seus investimentos em I&D de novos medicamentos e terapêuticas para doenças para as quais há necessidades terapêuticas por satisfazer. Em particular, os esforços para investigar potenciais terapêuticas relacionadas com a COVID 19 foram intensificados. A empresa investiu 3,7 mil milhões de EUR em I&D, mais 7% do que no ano anterior. Isto representa o investimento anual em I&D mais elevado dos 136 anos de história da empresa biofarmacêutica centrada na investigação.
A Boehringer Ingelheim trabalha em medicamentos inovadores que transformam vidas hoje e nas gerações seguintes. Enquanto empresa biofarmacêutica líder em investigação, cria valor através da inovação em áreas com um grande número de necessidades médicas por colmatar. Fundada em 1885 e de âmbito familiar desde então, a Boehringer Ingelheim assume uma perspetiva de longo prazo.
A Boehringer Ingelheim estabeleceu a transparência como um pilar fundamental da sua cultura institucional e assegura ações transparentes em todas as parcerias, em todas as áreas. Divulga as suas actividades de forma aberta e honesta. Deste modo, estabelece relações de confiança com os seus parceiros e com o público.
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Nesta função fundamental, estará na vanguarda da expansão dos principais canais de vendas, assegurando um alinhamento perfeito entre as equipas internas e os parceiros externos.
Responsabilidades
Estratégia e planeamento de canais
- Desenvolver e executar estratégias para expandir o alcance do mercado e otimizar as vendas;
- Analisar as tendências do mercado e o desempenho dos parceiros para oportunidades de crescimento, alinhando estratégias com objetivos comerciais através da colaboração com equipas internas.
Gestão de parceiros
- Construir e manter relações fortes com os parceiros de canal, integrando novos parceiros e fornecendo a formação e os recursos necessários;
- Monitorizar e orientar o desempenho dos parceiros para obter melhores resultados.
Capacitação e apoio às vendas
- Criar ferramentas de vendas, apresentações e formação para parceiros, colaborando com o marketing em campanhas promocionais;
- Fornecer aos parceiros atualizações sobre produtos, preços e promoções.
Análise de mercado e relatórios
- Realizar análises de mercado para acompanhar os concorrentes e as tendências, elaborar relatórios sobre o desempenho do canal e fornecer informações acionáveis para aperfeiçoar as estratégias.
Colaboração e coordenação
- Facilitar a comunicação entre os parceiros e as equipas internas, assegurando a coerência das mensagens e do posicionamento dos produtos;
- Conduzir reuniões regulares com os parceiros para analisar o desempenho e partilhar as melhores práticas.
Requisitos
- Mínimo de 2 anos em gestão de canais, vendas ou desenvolvimento de negócios, de preferência na indústria farmacêutica de saúde animal;
- Histórico comprovado: Desenvolvimento de estratégias de canal e gestão de relações com parceiros;
- Conhecimentos do sector: É essencial ter conhecimento de contas-chave nos canais veterinários de retalho e empresariais;
- Pensamento estratégico: Capacidade para desenvolver e executar planos eficazes, com fortes capacidades de resolução de problemas;
- Capacidade de comunicação: Excelentes competências interpessoais para estabelecer relações sólidas com equipas internas e parceiros externos;
- Orientado para os dados: Capacidade para analisar dados de mercado e tomar decisões informadas;
- Capacidade de organização: Altamente organizado, com fortes capacidades de gestão de projetos, capaz de gerir várias iniciativas em simultâneo;
- Proficiência técnica: Proficiência em Microsoft Office Suite, sistemas CRM e outras ferramentas de software relevantes;
- Viagens: Flexibilidade para viajar para se reunir com parceiros, assistir a eventos do sector e participar em sessões de formação;
- Conhecimento do mercado: Conhecimentos sólidos das tendências do mercado da saúde animal;
- Licenciatura em Medicina Veterinária.
