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A Arista Networks é líder do setor em redes orientadas por dados, do cliente à cloud, para grandes ambientes de data center/AI, campus e encaminhamento. As plataformas premiadas da Arista oferecem disponibilidade, agilidade, automação, análise e segurança através de uma pilha operacional de rede avançada
A Arista foi fundada por Andy Bechtolsheim, Ken Duda e David Cheriton, e lançada em 2008 e é liderada pelo CEO Jayshree Ullal. A sua equipa de liderança experiente é reconhecida mundialmente como líderes respeitados e visionários com uma história rica e extensa em redes e inovação.
A empresa abriu o seu capital em junho de 2014, está cotada na NYSE (ANET) e tem atualmente mais de 9.000 clientes em cloud em todo o mundo.
A Arista tem um conjunto prestigiado de clientes, incluindo empresas globais da Fortune 500 em mercados como os titãs da cloud, empresas, finanças e fornecedores de serviços especializados em nuvem. A empresa fornece produtos para todo o centro de dados e campus com soluções de encaminhamento e software para monitorização e deteção e resposta de redes em todo o mundo. Com sede em Santa Clara, Califórnia, a Arista tem escritórios em todo o mundo.
Oferta – Territory Account Manager – Lisboa
Funções
- Exceder os objectivos de vendas mensuráveis e alargar a marca Arista nas contas empresariais e comerciais seleccionadas;
- Será responsável pela utilização de uma abordagem de venda consultiva com as principais partes interessadas do cliente para responder às necessidades empresariais de computação em nuvem híbrida e sistemas de TI legados em silos através da carteira de produtos Arista;
- Gerar novas oportunidades e apresentações de vendas;
- Reunir-se com os principais decisores para apresentar a proposta de valor da Arista;
- Estabelecer parcerias com a equipa de Engenharia de Sistemas da Arista para conceber e posicionar soluções convincentes que reduzam o custo total de propriedade;
- Colaborar com os parceiros de canal para identificar potenciais clientes e demonstrar as melhores soluções da sua classe; estabelecer e gerir as principais relações de canal no seu território; estar disposto e ser capaz de construir uma relação forte e conduzir actividades conjuntas de construção de condutas com os principais parceiros no território;
- Realizar actividades de criação de procura, tais como happy hours, almoços e fóruns tecnológicos; Ser capaz de dirigir, construir e gerir uma campanha de criação de procura para o território, abrangendo todos os aspectos de marketing, relações públicas e todos os aspectos de criação de condutas;
- Colaborar com os colegas da Arista nos planos de marketing e nas melhores práticas;
- Manter-se atualizado relativamente a soluções de parceiros tecnológicos, soluções concorrentes e estratégias da concorrência.
Requisitos
- Pelo menos 5 anos de experiência numa função comercial semelhante, vendendo tecnologia de rede a clientes empresariais e comerciais;
- Registo de sucesso na obtenção e superação de quotas de vendas em relação aos objectivos;
- Capacidade para discutir a proposta de valor da Arista numa reunião inicial de nível exploratório e capacidade para interagir a todos os níveis com qualquer utilizador final;
- Estar familiarizado com as tendências actuais do sector e falar com autoridade sobre o papel da virtualização, SDN / Cloud;
- Ter contactos de vendas a nível de diretor no principal canal de Networking em França.
