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A AkzoNobel é uma empresa multinacional de referência que fornece as tintas e revestimentos sustentáveis e inovadores em que os clientes, as comunidades – e o ambiente – confiam cada vez mais.
O seu portefólio de marcas de classe mundial – incluindo Dulux, International, Sikkens e Interpon – tem a confiança de clientes em todo o mundo. A AkzoNobel está presente em mais de 150 países e tem como objetivo tornar-se o líder global da indústria.
A AkzoNobel está altamente empenhada em garantir um local de trabalho inclusivo e respeitador, onde todos os funcionários possam dar o seu melhor. A empresa esforça-se por abraçar a diversidade num contexto de tolerância. O seu processo de aquisição de talentos desempenha um papel fundamental neste percurso, pois estabelece as bases para um ambiente diversificado.
Oferta – Sales Representative – Setúbal
Missão
Gerir uma carteira de clientes, e impulsionar a aquisição de novos clientes na área de Portual, Andaluzia e Islas Canarias.
Principais responsabilidades
- Apresenta proposta de valor de forma adequada e bem sucedida alinhada com a priorização do cliente do programa Sales Force Effectiveness (SFE);
- Triagem da base de clientes em busca de novas oportunidades, geração de leads e manutenção do pipeline no CRM;
- Utiliza todas as funcionalidades do CRM, incluindo manutenção de pipeline, geração de ofertas e gerenciamento de registros de clientes;
- Aplica as regras internas da empresa relacionadas ao controle de preços e responsabilidades, levantando e arquivando as respectivas aprovações;
- Faz a ligação com o COS e o Serviço Técnico para garantir que o serviço seja fornecido de acordo com os termos acordados com o cliente;
- Fornecer níveis apropriados e acordados de contato, serviço e suporte para garantir que as metas de vendas sejam atingidas;
- Monitorizar as vendas em relação às metas acordadas regularmente para garantir que sejam cumpridas e, quando necessário, a necessidade de ações corretivas identificadas, relatadas e implementadas;
- Recolher, relatar e analisar o feedback/informações do cliente sobre as tendências atuais e futuras do mercado no contexto de uma possível maior penetração no mercado.
Requisitos
- Conhecimento e experiência na indústria de tintas e revestimentos, qualquer ambiente da indústria B2B;
- 10 a 15 anos de experiência profissional em funções comerciais;
- Habilidades de venda, negociação, gerenciamento de tempo, construção de relacionamento, gerenciamento de partes interessadas, gerenciamento de projetos, tomada de decisão, criação de proposições de valor e motivação, orientação para resultados;
- Formação superior em qualquer área relacionada à indústria será muito apreciado;
- Essencial bom nível de português, espanhol e inglês.
